Billederne viser det faktiske produkt
Sælg med hovedet (Bog)
106,00 kr.
Forfattere: Katja Hessel,Nille Presskorn
Forlag: Praxis
Udgivelsesår: 2014
Sammendrag: Bogen præsenterer et samlet overblik over moderne salg med fokus på hjernens og psykologiske mekanismers betydning for kundens beslutningsproces. Gennem teori, forskningsresultater, cases og øvelser vises, hvordan neurosalg, salgskommunikation, salgsledelse, etik og jura i salget kan anvendes i praksis. Læseren guides gennem salgets seks faser og får konkrete metoder til at planlægge og gennemføre professionelle salgsforløb og skabe værdibaserede kunderelationer.
Type: Hardcover
Faglitterær dansk bog om salg, der kombinerer klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og følelser, og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesser. Teorien uddybes med cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra forskellige brancher. Indholdet er struktureret med værktøjer og refleksionsopgaver, så læseren kan arbejde med alle faser i salget, herunder forberedelse, præsentation, behovsanalyse, forhandling og opbygning af langsigtede kunderelationer. Målgruppen er akademi- og diplomstuderende på bl.a. erhvervsakademier samt sælgere, konsulenter og andre med professionel interesse for salgspsykologi og målrettet salg.
Spørgsmål og svar
Er varen ny?
Orderly sælger gode varer fra folk, som ikke selv har tid, lyst eller mulighed for at gøre det. Vores varer er derfor typisk brugte og dermed billigere end nyt. Og så er de bedre for miljøet.
Hvordan vurderer I standen?
Vi vurderer varen ud fra synligt slid og det samlede indtryk. Vi tester ikke elektronik eller tæller brikkerne i et puslespil inden salg. Vi formidler salget mellem køber og sælger. Men er der problemer med en vare, finder vi altid en løsning - med eller uden sælger.
Jeg glemte en ting. Kan jeg tilføje til min ordre?
Ja, det kan du sagtens - helt indtil vi starter pakningen af din ordre. Du laver bare en ny ordre og vælger den eksisterende ordre som levering (hvor du normalt vælger GLS eller afhentning). I sjældne tilfælde kan det dog forlænge leveringstiden med en dag.
