Sælg med hovedet (Bog)

Titel: Sælg med hovedet
Forfattere: Katja Hessel,Nille Presskorn

Forlag: Praxis
Udgivelsesår: 2014
Sammendrag: Bogen præsenterer et samlet overblik over moderne salg med fokus på hjernens og psykologiske mekanismers betydning for kundens beslutningsproces. Gennem teori, forskningsresultater, cases og øvelser vises, hvordan neurosalg, salgskommunikation, salgsledelse, etik og jura i salget kan anvendes i praksis. Læseren guides gennem salgets seks faser og får konkrete metoder til at planlægge og gennemføre professionelle salgsforløb og skabe værdibaserede kunderelationer.
Type: Hardcover
Faglitterær dansk bog om salg, der kombinerer klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og følelser, og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesser. Teorien uddybes med cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra forskellige brancher. Indholdet er struktureret med værktøjer og refleksionsopgaver, så læseren kan arbejde med alle faser i salget, herunder forberedelse, præsentation, behovsanalyse, forhandling og opbygning af langsigtede kunderelationer. Målgruppen er akademi- og diplomstuderende på bl.a. erhvervsakademier samt sælgere, konsulenter og andre med professionel interesse for salgspsykologi og målrettet salg.