Håndbog i salg der virker i hverdagen af Lise Terkildsen (Bog)

The challenges confronting sales executives have never been so varied and intense. Sales Growth: Insights from leading sales executives examines some of the most important issues affecting today’s sales leaders. Based on the experiences of more than 100 of the most successful sales executives from around the world, McKinsey & Company’s sales experts have created a clear and coherent blueprint for sales growth today. Using dozens of real-life examples, the authors illustrate how these sales executives met the challenges that large global companies encounter in their quest for growth. From generating new leads to selling the way customers want to developing sales talent and capabilities, this book provides ideas that all sales leaders can use. Type: Hardcover

THE MARKET-PROVEN PRINCIPLES OF SOLUTION SELLING FOR TODAY'S HIGH-SPEED, HIGHER-PRESSURE SALES ENVIRONMENT The long-awaited sequel to Solution Selling, one of history's most popular selling guides Nearly 10 years ago, the influential bestseller Solution Selling literally rewrote the rules for selling big-ticket, long-cycle products. The New Solution Selling expands the classic text's cases, examples, and situations and sharpens its focus on streamlining the sales process to achieve greater success in fewer steps and a shorter time frame. Much in sales has changed in the past decade, and The New Solution Selling incorporates those changes into an integrated, tailored approach for improving both individual productivity and organizational return on investment. Written to enhance the results and careers of sales pros and managers in virtually any industry, this performance-focused book featu

Mens virksomhederne til stadighed leder efter nye markedsområder, der kan indtages, ligger den offentlige sektor som den største og mest stabile enkeltsektor nærmest uudnyttet hen. Erkendelsen af at den offentlige sektor skal håndteres specielt er ganske vist stigende, og brugen af b2g (business to government) som begreb er eksploderet. Men hvordan den skal håndteres står for mange virksomhedsledere stadig hen i det uvisse. Ny bog giver svar herpå. Bogen 'Det sikre vækstmarked' af forfatteren Claus Nordahl-Petersen. Udgivet af Børsens Forlag. Bogen handler om strategier for vækst og innovation i virksomheder med fokus på offentlige markeder. Omfatter analyse af økonomiske tendenser og forslag til erhvervslivet.

De fleste virksomheder har behov for at effektivisere salget og for at styrke konkurrencekraften, så de kan tilpasse sig markedet. Det er essentielt for alle virksomheder at dyrke og udvikle forholdet til kunderne. Denne bog handler netop om at styrke virksomhedens salgskompetencer. Der er i mange virksomheder en tydelig resultatfokusering, men kun i begrænset omfang fokusering på metoden, hvorunder salget skabes. Derfor er det afgørende, at man i stigende grad fokuserer på at skabe de forudsætninger, der kan øge kvaliteten og gennemslagskraften i salget. "Nøglen til storkunder" fortæller om strukturer og metoder, der kan understøtte et mere innovativt arbejde med kunderne. Og bogen giver forståelse for og et bud på, hvordan med ved hjælp af et strategisk værktøj kan opbygge, udvikle og fastholde nøglekunder. Kort sagt er bogen en guide til dem, der ønsker at anvende eller arbejde med Ke

Bogen gennemgår centrale teorier og metoder inden for business-to-business markedsføring med fokus på, hvordan professionelle købere træffer beslutninger, og hvordan leverandørvirksomheder kan opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer. Den beskriver analyse af erhvervsmarkeder, målgrupper og segmenter, valg af distributionskanaler, prisstrategier samt brug af personlig salg, messer og andre professionelle kommunikationskanaler. Egner sig til studerende på videregående uddannelser og til praktikere i virksomheder, der arbejder med salg og marketing til andre virksomheder. Type: Hardcover Faglitterær bog om business-to-business markedsføring skrevet af Claus Due. Bogen behandler, hvordan virksomheder markedsfører produkter og services til andre virksomheder frem for til private forbrugere. Den fokuserer typisk på emner som relationsmarkedsføring, segmentering af erhvervskunder, b

Rent The Sell: The Secrets of Selling Anything to Anyone (SIGNED BOOK) by Fredrik Eklund by the week, own after 5 weeks!