Business to business markedsføring af Claus Due

Titel: Business to Business Markedsføring
Forfatter: Claus Due

Forlag: Schultz Erhvervs Bøger
Sammendrag: Bogen gennemgår centrale teorier og metoder inden for business-to-business markedsføring med fokus på, hvordan professionelle købere træffer beslutninger, og hvordan leverandørvirksomheder kan opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer. Den beskriver analyse af erhvervsmarkeder, målgrupper og segmenter, valg af distributionskanaler, prisstrategier samt brug af personlig salg, messer og andre professionelle kommunikationskanaler. Egner sig til studerende på videregående uddannelser og til praktikere i virksomheder, der arbejder med salg og marketing til andre virksomheder.
Type: Hardcover
Faglitterær bog om business-to-business markedsføring skrevet af Claus Due. Bogen behandler, hvordan virksomheder markedsfører produkter og services til andre virksomheder frem for til private forbrugere. Den fokuserer typisk på emner som relationsmarkedsføring, segmentering af erhvervskunder, beslutningsprocesser i organisationer, salgsstrategier, kommunikation i B2B-markedet og strategisk planlægning af markedsføringsindsatsen i erhvervsvirksomheder.