Bogen gennemgår centrale teorier og metoder inden for business-to-business markedsføring med fokus på, hvordan professionelle købere træffer beslutninger, og hvordan leverandørvirksomheder kan opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer. Den beskriver analyse af erhvervsmarkeder, målgrupper og segmenter, valg af distributionskanaler, prisstrategier samt brug af personlig salg, messer og andre professionelle kommunikationskanaler. Egner sig til studerende på videregående uddannelser og til praktikere i virksomheder, der arbejder med salg og marketing til andre virksomheder. Type: Hardcover Faglitterær bog om business-to-business markedsføring skrevet af Claus Due. Bogen behandler, hvordan virksomheder markedsfører produkter og services til andre virksomheder frem for til private forbrugere. Den fokuserer typisk på emner som relationsmarkedsføring, segmentering af erhvervskunder, b
Denne bog handler om, hvordan man som rådgiver får salg til at fungere i dagligdagen uden at gå på kompromis med sin faglighed. Formålet er at vise, hvordan salg på en naturlig og effektiv måde kan integreres i hverdagen med kunderne, således at salg bliver både nemmere og sjovere. Kunderne vil komme til at opleve din rådgivning og dit salg som både troværdigt og værdifuldt. Type: Paperback
The challenges confronting sales executives have never been so varied and intense. Sales Growth: Insights from leading sales executives examines some of the most important issues affecting today’s sales leaders. Based on the experiences of more than 100 of the most successful sales executives from around the world, McKinsey & Company’s sales experts have created a clear and coherent blueprint for sales growth today. Using dozens of real-life examples, the authors illustrate how these sales executives met the challenges that large global companies encounter in their quest for growth. From generating new leads to selling the way customers want to developing sales talent and capabilities, this book provides ideas that all sales leaders can use. Type: Hardcover
Det har i lang tid været god tone at sige, at det offentlige skal tage ved lære af det private. I denne bog argumenterer Kurt Klaudi Klausen for, at det offentlige ikke uden videre kan overtage metoder og strategier fra det private. Den offentlige sektor udgør , en særlig kontekst, som har betydning for, hvordan organisation og ledelse kan og skal foregå. Bogen sætter fokus på nogle af de mange reformer, modeller og teknikker, der har været – og stadig er – på dagsordenen i det offentlige. Klausen præsenterer en helt ny model for en teoretisk forståelse af den offentlige ledelsessituation i dag. Type: Hardcover
De fleste virksomheder har behov for at effektivisere salget og for at styrke konkurrencekraften, så de kan tilpasse sig markedet. Det er essentielt for alle virksomheder at dyrke og udvikle forholdet til kunderne. Denne bog handler netop om at styrke virksomhedens salgskompetencer. Der er i mange virksomheder en tydelig resultatfokusering, men kun i begrænset omfang fokusering på metoden, hvorunder salget skabes. Derfor er det afgørende, at man i stigende grad fokuserer på at skabe de forudsætninger, der kan øge kvaliteten og gennemslagskraften i salget. "Nøglen til storkunder" fortæller om strukturer og metoder, der kan understøtte et mere innovativt arbejde med kunderne. Og bogen giver forståelse for og et bud på, hvordan med ved hjælp af et strategisk værktøj kan opbygge, udvikle og fastholde nøglekunder. Kort sagt er bogen en guide til dem, der ønsker at anvende eller arbejde med Ke
Bogen "Hvor markedet tøver – Vækstfonden 1992-2017" beskriver etableringen og udviklingen af den statslige Vækstfonden og dens betydning for finansiering af danske vækstvirksomheder. Den følger fondens historie fra de første år som politisk initiativ, gennem skiftende regeringers prioriteringer og ændringer i kapitalmarkederne, til en mere professionel investeringsaktør med venturekapital, lån og garantiordninger. Undervejs skildres konkrete virksomhedscases, brancher og teknologier, der har modtaget støtte, samt fondens samspil med banker, pensionskasser, business angels og internationale investorer. Bogen diskuterer, hvornår markedet ikke kan løse opgaven alene, og hvorfor staten via Vækstfonden går ind i finansieringen. Den sætter udviklingen ind i en bredere kontekst af dansk erhvervspolitik, globalisering og innovation og er relevant for studerende, beslutningstagere, investorer og
