The SaaS Sales Method Fundamentals (Bog)

Forfattere: Jacco Van Der Kooij, Dominique Levin, Winning by Winning by Design
Sprog: Engelsk
Antal sider: 124
Udgivelsesår: 2018
The SaaS Sales Method Fundamentals: How to Have Customer Conversations distills how the entire organization communicates with customers down to a simple set of interactions. These interactions happen across multiple channels, from email to phone to in person meetings. What is different about how Blueprints approaches communication is that it emphasizes Impact - understanding how everything in the customer relationship affects the customer's business results. Sales professionals, whether Sales Development Representatives, Account Executives, Customer Success Managers, or Account Managers, will benefit from the important impact-oriented communications frameworks in this book.
Titel: The SaaS Sales Method Fundamentals

Forlag: Sales Blueprints
Sammendrag: Bogen introducerer The SaaS Sales Method som et samlet rammeværk for, hvordan SaaS‑virksomheder kan strukturere samtaler med kunder på tværs af marketing, salg og customer success. Fokus er på impact‑baseret kommunikation: at forstå og italesætte, hvordan løsningen påvirker kundens forretningsresultater og nøgletal. Forfatterne beskriver praktiske modeller til discovery‑samtaler, behovsafdækning, værdiskabelse, pipeline‑arbejde og efterfølgende account management. Den henvender sig til Sales Development Representatives, Account Executives, Customer Success Managers og Account Managers, der arbejder med B2B software, subscription‑modeller og recurring revenue, og som vil have en konkret playbook til at gennemføre bedre kundemøder og styrke samarbejdet mellem salg og customer success.
Type: Paperback