Billederne viser det faktiske produkt
The New Solution Selling - 2nd Edition (eBook) af Eades, Keith M. / Eades Keith, M. (Bog)
186,00 kr.
The long-awaited sequel to Solution Selling, one of history's most popular selling guides
Nearly 10 years ago, the influential bestseller Solution Selling literally rewrote the rules for selling big-ticket, long-cycle products. The New Solution Selling expands the classic text's cases, examples, and situations and sharpens its focus on streamlining the sales process to achieve greater success in fewer steps and a shorter time frame. Much in sales has changed in the past decade, and The New Solution Selling incorporates those changes into an integrated, tailored approach for improving both individual productivity and organizational return on investment. Written to enhance the results and careers of sales pros and managers in virtually any industry, this performance-focused book features:
A completely revamped, updated sales philosophy,management system, and architecture
Tools to increase the quality and velocity of sales pipeline opportunities
Techniques that "Best of the Best" use to prospect for success
Solution Selling created new rules for one-to-one selling of hard-to-sell items. The New Solution Selling focuses on streamlining the proven Solution Selling process and quickly differentiating both oneself and one's products from the competition while decreasing the time spent between initial qualifying and a successful, profitable close.
Forfatter: Eades, Keith M. / Eades Keith, M.
Sprog: Engelsk
Antal sider: 299
Forlag: McGraw-Hill
Udgivelsesår: 2003
2nd Edition, by Keith M. Eades, PRINT ISBN: 9780071435390 E-TEXT ISBN: 9780071442336.
Titel: The New Solution Selling - 2nd Edition (eBook)
Genre: Business
Sammendrag: Det oprindelige Solution Selling omskrev reglerne for salgsprofessionen. I dag er den revolutionerende og praktiske Solution Selling-metode fortsat den primære salgsproces for sælgere, som konkurrerer i enhver branche rundt om i verden, og i enhver virksomhedsstørrelse—fra de mindste virksomheder til de største Fortune 500-selskaber. 'The New Solution Selling' opdaterer omfattende denne velafprøvede effektive tilgang for at hjælpe dig med at lykkes med dagens no-nonsense markeder og købere. En praktisk guide designet til at give hands-on værdiskabning til frontline sælgere samt salgschefer og direktører, denne trin-for-trin-bog viser hvordan du kan strømline salgsprocessen ved at korrekt diagnosticere dine køberes forretningsproblemer, levere gensidigt definerede løsninger til dine kunders anerkendte problemer, få adgang til nøglebeslutningstagere, kontrollere indkøbsprocessen og definere milepæle, der kan måles og forudses.
Type: Hardcover
Spørgsmål og svar
Er varen ny?
Orderly sælger gode varer fra folk, som ikke selv har tid, lyst eller mulighed for at gøre det. Vores varer er derfor typisk brugte og dermed billigere end nyt. Og så er de bedre for miljøet.
Hvorfor købe brugte bøger på Orderly?
Du får den højeste sikkerhed i handelen. Vi har alle varer på lager, så risikoen for falske annoncer er nul. Vi giver dig også 14 dages fortrydelsesret og dermed markedets bedste sikkerhed ved køb af brugte varer.
Er billederne af den faktiske vare?
Ja. Alle billeder på produktsiden viser den konkrete vare vi har til salg. Ikke et generisk produktfoto. Du kan derfor zoome ind på billederne og se eventuelle brugsspor før køb.
Hvordan vurderer I standen?
Vi vurderer varen ud fra synligt slid og det samlede indtryk. Vi tester ikke elektronik eller tæller brikkerne i et puslespil inden salg. Vi formidler salget mellem køber og sælger. Men er der problemer med en vare, finder vi altid en løsning - med eller uden sælger.
Jeg glemte en ting. Kan jeg tilføje til min ordre?
Ja, det kan du sagtens - helt indtil vi starter pakningen af din ordre. Du laver bare en ny ordre og vælger den eksisterende ordre som levering (hvor du normalt vælger GLS eller afhentning). I sjældne tilfælde kan det dog forlænge leveringstiden med en dag.
